广州三康医药科技有限公司

Memo                  编码：部门＋年份＋编号

致： 全体人员

自：胡志恒

抄： 刘经理、陈经理、财务、付经理、范总

日期：2016年10月26日

总页数：2页

主题： 关于氟哌啶醇注射液的销售政策的备忘通知

各位：

大家好！经过不断地努力，我们的氟哌啶醇注射液可以上市销售了，现把产品信息和销售政策公布如下：

氟哌啶醇注射液

1、产品信息：  

生产厂家：  山东鲁抗医药集团赛特有限公司    商品名：无   

规格：1ml*5mg*10支/盒

2、挂网价：

挂网价：  1ml* 5mg/支    2.5元/支     

基药、低价药、直接议价产品。

3、可销售目标医院：

   该产品三康公司为广东省总代，可销售任何医院。代表暂时以开发各自的目标医院库内的精神专科医院为主。

4、商业公司：国控、国盈。

销售具体要求如下：

1、氟哌啶醇注射液：

现有二个厂家：

湖南洞庭，1ml*5mg/支，  挂网价2.42元/支；

山东鲁抗赛特，1ml*5mg/支，挂网价2.5元/支。

我们代理的是山东鲁抗赛特公司的产品，湖南洞庭的是我们的直接竞争对手。

2、销售策略：

直接替换策略：

线上替换

线下替换

3、开发责任人：

开发第一责任人为各医院负责代表

销售政策：

1、线上直接议价替换：